Màrqueting nínxol i màrqueting massiu

La diferència principal entre màrqueting de nínxol i màrqueting en massa és la mida del mercat al qual s’orienten. El màrqueting nínxol i el màrqueting massiu són probablement les millors estratègies de màrqueting implementades pels venedors actualment. Literalment, un nínxol fa referència a una posició còmoda. Per tant, com el terme indica, màrqueting de nínxol es refereix a una estratègia de màrqueting que se centra en un mercat relativament petit del mercat en general. El màrqueting massiu es refereix a una estratègia de màrqueting que se centra en tot el mercat. Per tant, el màrqueting massiu ignora els segments de mercat disponibles i pretén aparèixer a tot el mercat. El mercat nínxol, d’altra banda, és un mercat clarament objectiu, on existeixen compradors homogenis amb necessitats similars. Comparativament, al mercat de masses s’observen compradors heterogenis amb necessitats diferents. A més, l'aplicabilitat de les dues estratègies de màrqueting depèn del producte o del servei i de la proposta de valor proposada. Si el producte desitjat requereix ser atès a la societat en general, l'estratègia de màrqueting massiu seria viable i viceversa.

Què és el màrqueting de nínxol?

L'estratègia de màrqueting de nínxol es defineix com una iniciativa de màrqueting proposada per capturar un nombre relativament reduït de compradors al mercat. L’estratègia de màrqueting de nínxol sempre pretén captar un mercat objectiu clarament definit. Per exemple, Sensodyne com a pasta de dents es pot identificar com a producte que utilitza una estratègia de màrqueting nínxol. El producte no s’atén a la societat en general, sinó que afirma “Sensodyne per a dents sensibles”. Així, en aquesta cita es descriu que el producte no té la intenció de captar tots els consumidors de pasta de dents, sinó els consumidors que tenen dents sensibles. És important tenir en compte que es creen nínxols de màrqueting i no existeixen. Per exemple, s'il·lustra que el producte pretén crear un segment de màrqueting esmentant que el producte només és adequat per a les persones que tenen dents sensibles.

Beneficis, avantatges i desavantatges del màrqueting nínxol

Identificant un petit subconjunt de tot el mercat, permet que el comercialitzador pugui atendre el producte amb facilitat perquè un mercat objectiu té compradors homogenis amb necessitats idèntiques. Una empresa segueix una estratègia de màrqueting nínxol beneficiada amb avantatges com ara menys competència, una major fidelització a la marca, relativament facilitat de gestió, etc. A més, té el desavantatge dels potencials creixents. S'accepta que l'estratègia de màrqueting de nínxol no és adequada per a petites empreses i per a empreses que pretenen créixer. Al mateix temps, les quotes de mercat relativament petites gaudeixen de menys beneficis comparativament, però, com a conseqüència de la fidelització de la marca augmentada, la base de consumidors romandrà amb la companyia durant molt de temps.

Què és el màrqueting massiu?

L’estratègia de màrqueting massiu pretén aparèixer a tot el mercat sense limitar-se a un segment de mercat reduït. El màrqueting massiu apareix a tot el mercat i pretén captar tota la base de consumidors. L’objectiu d’una estratègia d’aquest tipus és arribar al màxim de consumidors possible. En aquest punt, és fàcil identificar l'estratègia de màrqueting d'un producte. Principalment el màrqueting massiu aplica publicitat i promoció intensa. Si es promou intensament un producte mitjançant anuncis de televisió, cartelleres, etc., es mostra que el producte utilitza la comercialització massiva. Per exemple, suposem un producte com Coca-Cola. Les intenses activitats de màrqueting de l’empresa tenen la intenció de captar gairebé tots els consumidors del món independentment dels ingressos, l’estil de vida, la professió, l’edat, etc. Per tant, els consumidors heterogenis es veuen sota la comercialització massiva amb necessitats diferents.

Beneficis, avantatges i desavantatges del màrqueting massiu

En comparació amb el màrqueting nínxol, el màrqueting massiu permet a la companyia gaudir de rendiments elevats i economies d’escala reduïdes. En relació amb els inconvenients, hi ha elevats costos publicitaris i promocionals i l’empresa afronta una elevada competència.

Quina diferència hi ha entre el màrqueting de nínxol i el màrqueting massiu?

• Definicions de màrqueting de nínxol i màrqueting massiu:

• El màrqueting nínxol es refereix a una estratègia de màrqueting que pretén apel·lar a un mercat objectiu.

• El màrqueting massiu es refereix a una estratègia de màrqueting que pretén atraure a tot el mercat.

• Consumidors:

• L’estratègia de màrqueting de nínxol vol capturar un conjunt idèntic de compradors que romanen per molt temps (compradors homogenis).

• L’estratègia de màrqueting massiu espera capturar un conjunt diferent de compradors realment sensibles al preu (compradors heterogenis).

• Objectiu:

• L'objectiu de l'estratègia de màrqueting de nínxol és desenvolupar una proposta de valor.

• L'objectiu de l'estratègia de màrqueting massiu és augmentar la quota de mercat.

• Publicitat:

• L'estratègia de màrqueting de nínxol no implica estratègies publicitàries intenses.

• L'estratègia de màrqueting massiu implica estratègies publicitàries intenses.

• Competició:

• La competència de l'estratègia de màrqueting de nínxols és relativament baixa, ja que l'empresa té un valor diferenciat.

• La competència de l'estratègia de màrqueting massiu és relativament alta, a causa de l'alt nombre de competidors similars.

• Beneficis i economies d'escala:

• L'estratègia de màrqueting nínxol gaudeix de menys beneficis amb economies d'escala relativament baixes a curt termini.

• L’estratègia de màrqueting massiu gaudeix de rendiments elevats amb economies d’escala comparativament altes.

Imatges cortesia:


  1. Sensodyne de brett jordan (CC BY 2.0) Coca cola de Danny B. (CC BY-SA 3.0)